Академия директоров Торговой Сети ТЕХНОНИКОЛЬ выпустила 35 студентов

Проект Академия директоров ТСТН возобновил свое действие в компании с начала 2020 года. Проект модернизировали – добавили новые технологии, digital – инструменты, а также опыт и мастерство сотрудников компании. Идея проекта состоит в том, чтобы подготовить специалистов ТСТН на руководящие должности.

Принять участие в проекте могут только штатные сотрудники компании. В ТСТН придерживаются философии бережливого производства – вкладывают знания и ресурсы в своих специалистов.

Генеральный директор торговой сети Технониколь Анатолий Нестеров рассказывает: «Мы уже давно принимаем на руководящие должности приоритетно внутренних сотрудников, предоставляя возможность карьерного роста. Такой подход позволяет повысить вовлеченность сотрудников  и проявить свой потенциал. В 2020 году этому на реализацию творческого потенциала сотрудников было выделено еще больше ресурсов, и было принято решение о и формировании кадрового резерва».

Как все проходило. Этапы обучения

В проекте приняли участие руководители отдела продаж, менеджеры и действующие директора – всего 107 студентов по итогам 2020 года. При выборе кандидатов на руководящую должность, приоритет выпадает на выпускников Академии. Шесть учеников Академии - получили назначения на новую должность еще в процессе обучения.

Обучение проходило онлайн, что позволило объединить студентов Академии из разных уголков страны. Программа курса выстроена таким образом, что по прохождению специалист уже готов выполнять работу руководителя среднего и высшего звена.

Программа курса состоит из следующих блоков:

• основы менеджмента;

• управление персоналом;

• продажи и маркетинг;

• экономика предприятия;

• управленческие отчеты;

• матрица управления.

Полученные знания сразу же применялись на практике. Например, один из экзаменов проходил в форме защиты бюджета реального Торгового отделения на отрезке 6 лет - проводился анализ настоящего года, двух предыдущих лет, а также планирование бюджета на три будущих года.

Такой подход обучения в Академии ТСТН дает важное преимущество: проверить результаты знаний по принципу «Здесь и сейчас».

Сафронов Павел Руководитель сегмента КМС, Розница советует будущим академикам: «В процессе обучения вникайте и разбирайтесь с каждым разделом с точки зрения применения на практике, т.к. на экзамене и защите диплома, а в дальнейшем и в работе, вам пригодится каждый блок, раздел, урок. Во время обучения, подготовки к экзамену и защите диплома, используйте знания и опыт своих коллег, каждый руководитель и/или преподаватель не оставят без внимания ваш вопрос. Академия Директоров отличная возможность расти и развиваться в нашей компании.

Для опытных сотрудников обучение структурирует и закрепит знания, для новых сотрудников – помогает понять наши бизнес-процессы и быстрее приступить к плодотворной работе. Вы из первых уст создателей и организаторов нашего бизнеса услышите и поймете для чего нам необходим тот или иной бизнес-процесс, а также конечные цели задач, стоящих перед нами».

Срок обучения следующего потока Академии Директоров будет сокращен до полугода за счет увеличения интенсивности программы.

Корпоративное обучение позволяет сотрудникам раскрыть свои способности, выйти на новый уровень в компании и улучшить свое благосостояние. Кроме этого, такое обучение гарантирует кадровый резерв для компании более чем на 50% управленческих должностей. Для компании очень важно иметь сильный и опытный кадровый резерв: открываются новые торговые отделения, склады и пр и везде нужны грамотные управленцы.

«Академия директоров - очень правильная идея. Лучшие инвестиции – это знания сотрудников» – делится Федосов Максим – Директор ТО Брянск.

Выпускные экзамены. Защита дипломов

«Работа над дипломным проектом позволила погрузиться в ранее незнакомую тему, разобраться в существующих процессах логистики и предложить корректирующие мероприятия для улучшения показателей эффективности. Для меня итогом обучения стало приобретение неоценимого багажа знаний в процессах управления и абсолютно новый взгляд на рабочий процесс с пониманием того, от чего зависит эффективность деятельности ТО. Обучение в форме дискуссий с топ-менеджерами нашей компании это КРУТО и безусловно результативно».– рассказывает Тарабарин Денис Менеджер АП ПГС, Глобал Дивизион Сибирь&Дальний Восток

Темы дипломных работ:

1.       Бизнес-план по продвижению товаров групп развития на примере конкретного ТО – стекловата.

2.       Бизнес-план по продвижению товаров групп развития на примере конкретного ТО – пены.

3.       Бизнес-план по продвижению товаров групп развития на примере конкретного ТО – штукатурные фасады.

4.       Развитие торговых офисов (без складов) в городах-миллионниках и их влияние на увеличение выручки, среднего чека и маржинальности продаж ТО.

5.       Особенности и преимущества организации работы с небольшими городами без открытия ТО.

6.       Развитие дистанционных методов коммуникации с клиентами (на примере планшетов) с целью повышения производительности персонала.

7.       Методы и способы организации сервиса доставки на примере работы мелкими грузами (менее 1 грузовика) с целью развития розничных продаж.

8.       Вовлеченность персонала – что важно нашим сотрудникам для продуктивной работы? Что Важно нам в их работе? Точки соприкосновения интересов.

9.       Увеличение индекса NPS компании, варианты достижения – любые (сервисы, программы лояльности, возврат клиентов, повышение качества обслуживания и пр. на усмотрение дипломанта).

10.   Эффективное управление запасами. Способы повышения GMROI.

11.   Идеальное ТО в ТСТН. Критерии оценки эффективности. Способы достижения показателей. Баланс штата по сегментам и каналам продаж.

12.   Развитие системы CRM, как основного инструмента управления продажами.

13.   Развитие кадрового резерва в ТО. Оценка ресурсов, план мероприятий по развитию кандидатов, этапы оценки и продвижения.

14.   Увеличение количества клиентов ТО через социальные сети.

Защита дипломов прошла 25 февраля 2021 года. Проектную работу студентов оценивали федеральные специалисты Торговой Сети ТЕХНОНИКОЛЬ и представители компаний-партнеров: Генеральный директор Knauf Insulation Павел Вишняков, и Генеральный директор Henkel Александр Зайцев.

О том, как проходила защита дипломов делятся выпускники Академии Директоров 

«Самым сложным на защите было справиться с волнением. Подготовка к написанию диплома проходила в обычном режиме тяжелого рождения идеи, обдумывания, отвержения, обсуждения с окружающими. А потом очень быстрого воплощения на бумаге. Благодарю за помощь директора ОК Центр и сотрудников ТО Брянск» – рассказывает Федосов Максим Директор ТО Брянск.

На защите было не просто, но как же круто получить диплом из рук генерального директора!!! Безусловно обучение в Академии Директоров ТехноНИКОЛЬ это реальная возможность собственного развития и роста по карьерной лестнице. Хочется сказать ОГРОМНОЕ СПАСИБО всем, кто помогал в этом не легком пути, обучал, принимал экзамен, помогал наставничеством и отдельная благодарность HR службе за организацию, ВЫ - ЛУЧШИЕ!!! – делится Тарабарин Денис Менеджер АП ПГС, Глобал Дивизион Сибирь&Дальний Восток.

Разаков Руслан Директор ТО Владимир рассказывает: «На защите диплома с Анатолием Владимировичем я понял свой настоящий уровень развития, максимальная самостоятельность мне была нужна именно для этого. Академия Директоров является первым, но крайне важным шагом в развитии студента как управленца. Если это твое, то будет понятно сразу».

Антон Кудряшов Директор ТО Ярославль: «Помимо знаний, полученных в результате прохождения обучения в академии, я получил новые знакомства внутри корпорации, ну и конечно же должность Директора Торгового отделения. Хочу выразить огромную благодарность организаторам: Корочкиной Юлии, Цыбизовой Людмиле, Малыгиной Татьяне, а также всем преподавателям!»   

Теплый и душевный отзыв от Саломатина Егора Директора ТО Краснодар